Năm 2025, thị trường chứng kiến sự bùng nổ của livestream và short video, đưa quy mô ngành Affiliate toàn cầu cán mốc 17 tỷ USD. Đằng sau con số hào nhoáng đó, một cuộc chuyển giao âm thầm nhưng quyết liệt đang diễn ra. Không còn là “mảnh đất hoang” dễ khai thác, Affiliate Marketing 2026 được dự báo sẽ là năm của sự “thanh lọc” khốc liệt khi Luật Thương mại điện tử mới chính thức có hiệu lực.
Trao đổi trước thềm sự kiện MCN & Affiliate Growth Day 2026, bà Cao Thị Thu Hà – Giám đốc phát triển đối tác ACCESSTRADE Việt Nam đã thẳng thắn chỉ ra những “nỗi đau” trưởng thành mà cộng đồng KOC/Publisher buộc phải đối mặt nếu muốn tồn tại: “Đã đến lúc KOC phải thoát khỏi cái bóng của người làm content đơn thuần để tư duy như một Business Owner thực thụ”.
Chấm dứt kỷ nguyên “tiền dễ kiếm”
– Thưa bà, 2025 được ví như một năm ‘trăm hoa đua nở’ của Livestream và Short Video. Nhưng trong thông điệp của sự kiện lần này, ACCESSTRADE lại dùng từ ‘thanh lọc’ để dự báo về 2026?
Nếu phải chọn một từ để mô tả Affiliate Marketing năm 2025, tôi cho rằng đó là “trưởng thành”. Sau nhiều năm thường bị nhìn nhận như một kênh kéo traffic giá rẻ, Affiliate Marketing đã chính thức khẳng định vị thế của mình như một trụ cột trong hệ sinh thái Performance Marketing của nền kinh tế số. Quy mô thị trường toàn cầu đã cán mốc khoảng 17 tỷ USD, với tỷ suất hoàn vốn trung bình lên tới 12:1 – một con số đủ để bất kỳ Giám đốc Marketing nào cũng phải nhìn lại cách họ phân bổ ngân sách tăng trưởng.
Tuy nhiên, điều quan trọng không chỉ nằm ở quy mô, mà ở sự thay đổi về bản chất cuộc chơi. Affiliate ngày nay không còn xoay quanh việc ai sở hữu nhiều traffic hơn, mà là ai tạo ra giá trị thực cho quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Trong bối cảnh chi phí quảng cáo trả phí ngày càng leo thang, AdBlock trở nên phổ biến và người dùng ngày càng “miễn nhiễm” với quảng cáo truyền thống, mô hình pay-for-performance nổi lên như một lựa chọn chiến lược: doanh nghiệp chỉ trả tiền khi có kết quả, và Publisher chỉ thành công khi mang lại chuyển đổi thật.
Chính vì vậy, khi ACCESSTRADE dùng từ “thanh lọc” để nói về 2026, chúng tôi không nhìn đó như một kịch bản tiêu cực, mà là một bước chuyển tất yếu của một ngành đang bước vào giai đoạn làm nghề nghiêm túc. Nếu 2025 là năm Affiliate chứng minh được hiệu suất và vai trò, thì 2026 sẽ là năm ngành này vận hành trong một bộ khung chuẩn hóa hơn, minh bạch hơn và có trách nhiệm hơn.
– Phải chăng ‘kỷ nguyên tiền dễ kiếm’ của ngành Affiliate đã chính thức chấm dứt, cuộc chơi năm nay sẽ tàn khốc hơn nhiều so với những gì các Publisher đang hình dung?
Từ ngày 1/7/2026, Luật Thương mại điện tử chính thức đưa ra các quy định riêng cho hoạt động tiếp thị liên kết. Affiliate, lần đầu tiên, được định danh rõ ràng như một hoạt động kinh doanh số với trách nhiệm pháp lý cụ thể. Điều đó đồng nghĩa với việc Publisher, KOC không chỉ đơn thuần là người tạo nội dung, mà là chủ thể tham gia trực tiếp vào chuỗi giá trị thương mại; doanh nghiệp và các nền tảng Affiliate cũng phải nâng chuẩn về quản trị dữ liệu, đối soát và minh bạch hoa hồng.
Sự “thanh lọc” vì thế sẽ diễn ra một cách tự nhiên. Những cá nhân, đội nhóm hay doanh nghiệp làm Affiliate một cách bài bản, hiểu sản phẩm, tôn trọng người tiêu dùng và tuân thủ chuẩn mực thị trường sẽ có cơ hội đi xa hơn. Ngược lại, những mô hình làm theo phong trào sẽ khó tồn tại.
Affiliate Marketing năm 2026 không còn là một cuộc chơi dễ dãi. Đó là một ngành đang được chuẩn hóa, nơi niềm tin, dữ liệu và tuân thủ pháp lý trở thành điều kiện tiên quyết cho tăng trưởng bền vững.
“Nỗi đau” của KOC: Giỏi làm Content nhưng mù quản trị
– Một trong những key topic của sự kiện là tư duy ‘Business Owner’. Rất nhiều KOC hiện nay vẫn đang làm việc theo cảm hứng hoặc phụ thuộc hoàn toàn vào thuật toán nền tảng. Theo bà, đâu là ‘nỗi đau’ lớn nhất của một KOC khi họ không thoát được cái bóng của một người làm content đơn thuần để vận hành như một doanh nghiệp bài bản?
Có thể thấy tư duy “Business Owner” là bước chuyển tất yếu khi Affiliate Marketing bước vào giai đoạn chuẩn hóa. Sau hơn một thập kỷ làm việc trực tiếp với cộng đồng Publisher và KOC tại ACCESSTRADE, chúng tôi nhận thấy thách thức lớn nhất của nhiều KOC không nằm ở khả năng sáng tạo nội dung, mà ở cách họ nhìn nhận vai trò của chính mình trong chuỗi giá trị thương mại.
Rất nhiều KOC hiện nay đang làm tốt vai trò người tạo nội dung: hiểu nền tảng, nắm bắt xu hướng nhanh và xây dựng được cộng đồng theo dõi nhất định. Tuy nhiên, khi hoạt động chủ yếu dựa vào cảm hứng cá nhân hoặc phụ thuộc gần như hoàn toàn vào thuật toán của nền tảng, “nỗi đau” lớn nhất họ gặp phải là sự thiếu ổn định và khả năng kiểm soát tăng trưởng trong dài hạn.
Thu nhập có thể biến động mạnh theo từng chiến dịch, từng đợt thay đổi thuật toán, trong khi bản thân KOC lại khó xác định rõ đâu là nhóm khách hàng cốt lõi, đâu là sản phẩm tạo ra giá trị bền vững, hay làm thế nào để mở rộng quy mô mà không phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất.
Điều này cũng lý giải vì sao, dù cơ hội mở rộng ra thị trường quốc tế ngày càng rõ rệt, phần lớn KOC vẫn gặp khó khi tự bơi. Không phải vì thiếu năng lực nội dung, mà do chưa có đủ hệ thống vận hành, dữ liệu và nguồn lực để thích ứng với môi trường đã được chuẩn hóa cao, nơi hiệu quả, tuân thủ và khả năng scale được đặt lên hàng đầu.
Khi chưa thoát khỏi tư duy làm content đơn thuần, nhiều KOC cũng gặp hạn chế trong việc xây dựng những yếu tố nền tảng của một mô hình vận hành bài bản, như quản trị dữ liệu người dùng, đo lường hiệu quả chuyển đổi, hay thiết lập quy trình hợp tác lâu dài với nhãn hàng. Đây không phải là vấn đề đúng hay sai, mà là giới hạn tự nhiên của một mô hình phát triển chưa được thiết kế để đi đường dài.
Tư duy “Business Owner” mà ACCESSTRADE nhấn mạnh không có nghĩa là KOC phải trở thành một doanh nghiệp theo nghĩa truyền thống, mà là bắt đầu nhìn hoạt động Affiliate của mình như một hệ thống. Nội dung khi đó không còn là đích đến, mà là công cụ để tạo ra giá trị thực cho người tiêu dùng, cho đối tác và cho chính KOC trong dài hạn.
Trong bối cảnh Affiliate Marketing bước sang giai đoạn chuẩn hóa mạnh mẽ hơn từ 2026, những KOC sớm chuyển dịch sang tư duy này sẽ có lợi thế rõ rệt, không chỉ để thích ứng với chính sách hay thuật toán, mà để chủ động định hình con đường phát triển của mình như một chủ thể kinh doanh thực thụ trong nền kinh tế số.
Dùng AI thế nào để không biến mình thành “robot chạy content”?
– Năm 2026, AI không còn là xu hướng mà đã đi vào thực chiến. Có ý kiến cho rằng AI sẽ khiến sân chơi Affiliate trở nên công bằng hơn, nhưng cũng có người lo ngại nó sẽ đào thải những nhân sự kỹ năng thấp. Tại sự kiện này, bà muốn gửi gắm thông điệp gì về việc ứng dụng AI?
Bước sang năm 2026, AI thực sự không còn là một khái niệm mang tính xu hướng, mà đã đi vào thực tiễn vận hành của ngành Affiliate Marketing. Tuy nhiên, việc AI khiến sân chơi trở nên công bằng hơn hay khắc nghiệt hơn phụ thuộc rất nhiều vào cách mỗi cá nhân và tổ chức lựa chọn sử dụng công nghệ này.
AI không tự tạo ra lợi thế cạnh tranh, mà chỉ khuếch đại những gì vốn đã tồn tại. Với những Publisher, KOC hay MCN làm nghề bài bản, có tư duy hệ thống và hiểu rõ giá trị mình tạo ra cho người tiêu dùng, AI là một đòn bẩy mạnh mẽ để nhân bản hiệu suất, từ phân tích dữ liệu, tối ưu nội dung, cá nhân hóa thông điệp, cho đến quản trị vận hành và mở rộng quy mô. Ngược lại, với những mô hình phát triển dựa hoàn toàn vào cảm hứng hoặc thiếu nền tảng vận hành, AI rất khó trở thành phao cứu sinh, thậm chí có thể làm lộ rõ hơn những điểm yếu vốn có.
Ở góc độ nội dung, một rủi ro đang dần xuất hiện là việc lạm dụng AI trong sản xuất hàng loạt, khiến nhiều nội dung trở nên đồng dạng, thiếu trải nghiệm thật và cảm xúc thật. Thực tế cho thấy, người dùng ngày càng tinh ý và miễn nhiễm với những video được tạo ra quá hoàn hảo nhưng thiếu chiều sâu trải nghiệm. Trong bối cảnh đó, những nội dung mang tính đời sống, có góc nhìn cá nhân rõ ràng và phản ánh trải nghiệm thật của người làm nội dung vẫn giữ được sức hút bền vững và mức độ tin cậy cao hơn trong hành trình ra quyết định mua hàng.
Ở góc độ thị trường, AI cũng đang góp phần thúc đẩy quá trình chuẩn hóa. Khi dữ liệu, đo lường và hiệu quả trở thành tiêu chuẩn chung, việc ứng dụng AI không còn là câu chuyện thử nghiệm, mà trở thành một năng lực cần thiết để đáp ứng kỳ vọng ngày càng cao từ nhãn hàng và đối tác. Tuy nhiên, chuẩn hóa không đồng nghĩa với máy móc hóa. AI nên đóng vai trò hỗ trợ con người ra quyết định tốt hơn, chứ không thay thế trải nghiệm, trách nhiệm và sự thấu hiểu người tiêu dùng.
Thông điệp ACCESSTRADE muốn gửi gắm tại sự kiện lần này là: AI vừa là đòn bẩy để nhân bản hiệu suất, vừa là một tiêu chuẩn mới của nghề, nhưng không phải là lời giải duy nhất. Trong Affiliate Marketing, niềm tin của người dùng vẫn được xây dựng từ sự chân thực, hiểu biết sản phẩm và cách kể câu chuyện mang dấu ấn con người. Những cá nhân và tổ chức biết kết hợp công nghệ với tư duy “business owner”, sử dụng AI như công cụ hỗ trợ thay vì lối tắt thay thế trải nghiệm, sẽ là những người đi đường dài trong giai đoạn phát triển tiếp theo của ngành.
– Sự hiện diện của các đối tác lớn như NetSpace, HBR Holdings hay Takigroup tại sự kiện này gợi mở về một hệ sinh thái hỗ trợ toàn diện. Tại sao lại là thời điểm này, và tại sao Publisher cần một mạng lưới (network) hỗ trợ chuyên sâu thay vì ‘chiến đấu’ đơn độc như trước kia?
Nếu nhìn lại các giai đoạn phát triển trước đây của Affiliate Marketing, việc Publisher hay KOC có thể tự chiến là điều tương đối dễ hiểu. Bởi lẽ thị trường còn mới, rào cản thấp, tốc độ tăng trưởng nhanh và biên độ thử – sai còn rộng. Tuy nhiên, khi ngành bước vào giai đoạn trưởng thành và chuẩn hóa như hiện nay, cách làm đó đang bộc lộ nhiều giới hạn.
Thời điểm này trở nên đặc biệt bởi Affiliate Marketing không còn là cuộc chơi của từng cá nhân đơn lẻ, mà là sự vận hành của cả một chuỗi giá trị. Publisher ngày nay không chỉ làm nội dung, mà còn phải đối diện với những bài toán phức tạp hơn như quản trị dữ liệu, tuân thủ chính sách, tối ưu hiệu quả chuyển đổi, đa dạng hóa thị trường và ứng dụng công nghệ. Những bài toán này rất khó giải quyết nếu chỉ dựa vào nỗ lực cá nhân hoặc một mắt xích đơn lẻ.
Ở góc độ thị trường, cơ hội mở rộng ra quốc tế đang tương đối rộng mở, đặc biệt trong bối cảnh Social Commerce và Affiliate Marketing tại khu vực châu Á – Thái Bình Dương tiếp tục tăng trưởng mạnh. Tuy nhiên, việc “đi ra thế giới” ngày nay không chỉ là câu chuyện nội dung hay lưu lượng, mà đòi hỏi sự am hiểu về vận hành đa thị trường, chuẩn mực hợp tác, công nghệ và hệ thống đối tác bản địa. Đây là những yếu tố mà một Publisher/KOC đơn lẻ rất khó tự xây dựng trong thời gian ngắn.
Sự hiện diện của các đối tác như NetSpace, HBR Holdings hay Takigroup tại sự kiện phản ánh rõ nhu cầu đó. Để phát triển bền vững, Publisher/KOC cần được đặt trong một mạng lưới hỗ trợ đủ sâu và đủ rộng, nơi mỗi bên đảm nhận một vai trò rõ ràng trong hệ sinh thái, từ công nghệ, vận hành, nội dung cho đến kết nối thị trường. Thay vì chiến đấu đơn độc, một network chuyên sâu giúp Publisher rút ngắn đường học, giảm rủi ro thử – sai và tiếp cận nguồn lực cần thiết để mở rộng một cách có kiểm soát.
Ở góc độ ACCESSTRADE, việc kết nối các đối tác không đơn thuần là mở rộng quy mô sự kiện, mà là cách chúng tôi góp phần xây dựng một hệ sinh thái hỗ trợ dài hạn cho cộng đồng Publisher. Trong giai đoạn thị trường đang được chuẩn hóa và thanh lọc, lợi thế cạnh tranh bền vững sẽ thuộc về những mô hình biết tận dụng sức mạnh của mạng lưới, thay vì cố gắng đi một mình trong một cuộc chơi ngày càng phức tạp.
Ai sẽ trụ lại khi “thủy triều rút”?
– Chúng ta đã nói về viễn cảnh thị trường 2026 sẽ có sự ‘thanh lọc’ mạnh mẽ. Nếu phải chỉ mặt đặt tên, theo bà, nhóm Publisher/KOC mang tư duy hay cách làm nào chắc chắn sẽ bị đào thải khỏi cuộc chơi trong năm nay, bất kể họ có cố gắng ‘cày cuốc’ chăm chỉ đến đâu?
Khi nói đến “thanh lọc”, tôi nghĩ điều quan trọng là chúng ta không nhìn nó như sự loại bỏ những người kém nỗ lực, mà là sự đào thải những cách làm không còn phù hợp với giai đoạn phát triển mới của thị trường. Trong bối cảnh Affiliate Marketing bước vào năm 2026 với yêu cầu cao hơn về minh bạch, hiệu quả và trách nhiệm, có một số tư duy nếu không thay đổi sẽ rất khó tồn tại, dù người làm có chăm chỉ đến đâu.
Nhóm đầu tiên là những Publisher hay KOC vẫn xem Affiliate đơn thuần là cuộc đua sản lượng nội dung, tập trung vào việc “cày cuốc” số lượng mà thiếu chiến lược rõ ràng về sản phẩm, người dùng và giá trị dài hạn. Khi thị trường và nhãn hàng ngày càng chú trọng chất lượng chuyển đổi và trải nghiệm người tiêu dùng, việc chỉ làm nhiều hơn nhưng không làm đúng sẽ không còn mang lại lợi thế.
Nhóm thứ hai là những mô hình phụ thuộc gần như hoàn toàn vào một nền tảng hoặc một thuật toán. Trong giai đoạn trước, điều này có thể mang lại tăng trưởng nhanh, nhưng khi môi trường ngày càng được chuẩn hóa, sự phụ thuộc này trở thành rủi ro lớn. Chỉ cần một thay đổi nhỏ về chính sách, thuật toán hay hành vi người dùng, toàn bộ mô hình có thể bị ảnh hưởng mà không kịp xoay chuyển.
Ngoài ra, những Publisher và KOC chưa coi trọng yếu tố tuân thủ, minh bạch và trách nhiệm với người tiêu dùng cũng sẽ gặp nhiều khó khăn hơn. Khi Affiliate được định danh rõ ràng hơn về mặt pháp lý, và niềm tin trở thành tài sản cốt lõi của ngành, những cách làm ngắn hạn, thiếu kiểm soát thông tin hoặc chạy theo hiệu quả tức thời sẽ dần bị thị trường tự điều chỉnh.
Tôi cho rằng “thanh lọc” không nhắm tới việc loại bỏ những người làm nghề nghiêm túc, mà là buộc tất cả phải nâng cấp cách làm. Năm 2026 sẽ ưu ái những Publisher và KOC biết chuyển từ tư duy lao động thuần túy sang tư duy vận hành, hiểu rõ mình đang tạo ra giá trị gì trong chuỗi thương mại, và xây dựng sự nghiệp Affiliate như một hoạt động kinh doanh dài hạn, chứ không chỉ là một cuộc chạy nước rút.
Chìa khóa hiện thực hóa cơ hội Affiliate
– Sau ngày 5/2, khi sự kiện MCN & Affiliate Growth Day khép lại, bà kỳ vọng điều gì sẽ thay đổi trong tâm thế của hơn hàng trăm người tham dự bước ra từ khán phòng hôm đó?
Sau ngày 5/2, điều ACCESSTRADE kỳ vọng không chỉ là một sự thay đổi trong cách nhìn về nghề, mà là một tâm thế tích cực hơn về tương lai của thị trường Affiliate Marketing. Dù ngành đang bước vào giai đoạn chuẩn hóa và thanh lọc, bức tranh tổng thể vẫn cho thấy một không gian tăng trưởng rộng mở, nơi cơ hội không còn nằm ở quy mô ban đầu, mà ở khả năng làm nghề bài bản và thích ứng của mỗi cá nhân, mỗi tổ chức.
Chúng tôi tin rằng Affiliate Marketing, khi được vận hành trên nền tảng minh bạch, tuân thủ và đo lường rõ ràng, là một trong số ít mô hình có khả năng tạo ra mặt bằng cơ hội tương đối công bằng. Người mới hay người đã làm lâu năm đều có thể tìm thấy vị trí của mình, miễn là hiểu thị trường, hiểu người tiêu dùng và tiếp cận cuộc chơi với tư duy “business owner”, thay vì chỉ chạy theo kết quả ngắn hạn.
Với MCN & Affiliate Growth Day, ACCESSTRADE mong muốn người tham dự không chỉ nhìn thấy những thách thức phía trước, mà quan trọng hơn là nhìn rõ những cánh cửa đang mở ra. Sự kiện được thiết kế như một điểm khởi đầu để Publisher, KOC và MCN tiếp cận kiến thức, kết nối mạng lưới và chuẩn bị nền tảng cần thiết cho hành trình phát triển dài hạn, bao gồm cả việc mở rộng ra thị trường quốc tế.
Nếu sau sự kiện, mỗi người ra về với cảm giác tự tin hơn về con đường mình đang đi, hiểu rõ mình cần trang bị thêm điều gì và biết rằng mình không phải bước vào cuộc chơi một cách đơn độc, thì đó chính là giá trị lớn nhất mà chúng tôi kỳ vọng mang lại. Trong một thị trường còn nhiều dư địa như Affiliate Marketing, việc nắm bắt đúng thời điểm và đi cùng đúng hệ sinh thái sẽ giúp cơ hội được hiện thực hóa một cách bền vững hơn.
MCN & Affiliate Growth Day 2026: Lời giải cho bài toán tăng trưởng bền vững
Trước bối cảnh thị trường Affiliate Marketing bước vào giai đoạn “thanh lọc” mạnh mẽ, NetSpace đồng hành cùng ACCESSTRADE chính thức tổ chức sự kiện MCN & Affiliate Growth Day 2026. Sự kiện diễn ra vào chiều ngày 5/2 tại Hà Nội, quy tụ dàn diễn giả thực chiến hàng đầu nhằm cung cấp “tấm bản đồ chiến lược” cho cộng đồng Publisher, KOC và Seller trong năm tài chính mới.
Năm 2025 đã khép lại với sự bùng nổ của Livestream và Short Video. Tuy nhiên, bước sang 2026, các chuyên gia dự báo một sự thay đổi về chất khi các nhãn hàng (Brand) ngày càng khắt khe hơn về chỉ số ROI (tỷ suất hoàn vốn), các nền tảng liên tục thay đổi thuật toán và người tiêu dùng trở nên khó tính hơn trước các nội dung quảng cáo.
Để giúp cộng đồng không bị “lạc nhịp” trước những biến động này, MCN & Affiliate Growth Day 2026 được thiết kế như một diễn đàn chuyên sâu với sự tham gia của các đại diện từ NetSpace, HBR Holdings, Takigroup, Kolin Academy, Educi và ACCESSTRADE.
Tại sự kiện diễn ra từ 13h30 đến 17h30 ngày 5/2, người tham dự sẽ được tiếp cận những nội dung trọng yếu:
• Chuyển đổi tư duy “Business Owner”: Hướng dẫn KOC/Publisher thoát khỏi tư duy làm nội dung đơn thuần để vận hành mô hình Affiliate bài bản như một doanh nghiệp.
• Chiến lược Social Commerce 2026: Cập nhật xu hướng Video-first và cách xây dựng thương hiệu cá nhân gắn liền với chuyển đổi đơn hàng thực tế.
• Ứng dụng AI và Công nghệ: Các giải pháp tự động hóa giúp nhân bản hiệu suất làm việc mà không cần gia tăng nhân sự.
• Kỹ năng thực chiến: Từ cách chọn sản phẩm chiến thắng (Winning Product) đến quy trình tổ chức các phiên Livestream chuyên nghiệp.
Đại diện Ban tổ chức cho biết, đây không chỉ là buổi chia sẻ thông tin mà là cơ hội để các cá nhân, doanh nghiệp định vị lại hướng đi, kết nối mạng lưới đối tác và xây dựng nền móng vững chắc cho năm 2026.
