“Go global” là mục tiêu của nhiều doanh nghiệp Việt. Tuy nhiên, khác biệt về hành vi tiêu dùng, hệ thống phân phối, pháp lý… khiến nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn ngay từ những bước đầu tiên. Đây cũng là lý do ACCESSTRADE xây dựng giải pháp Cross-Border với mục tiêu giúp doanh nghiệp Việt có bản đồ khi bước ra thị trường toàn cầu.
10 năm trước, muốn bán hàng ra thị trường quốc tế, doanh nghiệp Việt thường phải tìm nhà phân phối hoặc xây dựng hệ thống đại lý tại từng quốc gia. Quá trình này tốn nhiều thời gian, chi phí và phụ thuộc lớn vào mạng lưới đối tác địa phương. Nhưng trong kỷ nguyên thương mại điện tử và social commerce, con đường ra thế giới đang rộng mở hơn bao giờ hết. Hôm nay, một thương hiệu có thể tiếp cận người tiêu dùng ở nhiều quốc gia thông qua các nền tảng số.
Cross-border: Xu hướng tăng trưởng mới
Theo báo cáo của Statista, giá trị cross-border e-commerce toàn cầu dự kiến đạt hơn 7.900 tỷ USD vào năm 2030, cho thấy thương mại xuyên biên giới đang trở thành một trong những động lực tăng trưởng quan trọng của thương mại điện tử.
Ở một khía cạnh khác, sự phát triển của thương mại điện tử đang làm thay đổi cách các thương hiệu tiếp cận thị trường toàn cầu. Những nền tảng như Tmall, Lazada, Shopee hay TikTok Shop không chỉ là kênh bán hàng, mà đang trở thành các hệ sinh thái tiêu dùng nơi người dùng có thể khám phá sản phẩm, xem nội dung và mua sắm ngay trong cùng một môi trường.
Tại châu Á, cross-border e-commerce đang tăng trưởng đặc biệt nhanh nhờ sự phổ biến của mobile commerce, thanh toán số và social commerce. Điều này giúp rào cản địa lý dần trở nên mờ nhạt: một thương hiệu hoàn toàn có thể tiếp cận người tiêu dùng ở nhiều quốc gia mà không cần xây dựng hệ thống phân phối truyền thống.
Đối với doanh nghiệp Việt, đây là một cơ hội lớn để mở rộng thị trường và tiếp cận lượng khách hàng toàn cầu. Tuy nhiên, cơ hội này chỉ thực sự phát huy khi doanh nghiệp có thể kết nối đúng hệ sinh thái.
Bài toán lớn nhất: thiếu “local map”
Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp khi bước ra thị trường quốc tế thường gặp ba rào cản lớn.
- Thứ nhất là thiếu hiểu biết về thị trường bản địa. Hành vi tiêu dùng, kênh nội dung, hệ sinh thái thương mại điện tử và cách người dùng khám phá sản phẩm có thể khác nhau rất nhiều giữa các quốc gia.
- Thứ hai là thiếu mạng lưới đối tác địa phương. Ngay cả khi đã có sản phẩm tốt và xuất hiện trên các nền tảng thương mại điện tử, doanh nghiệp vẫn cần hệ thống publisher, creator và đối tác marketing tại thị trường đó để tiếp cận người tiêu dùng.
- Thứ ba là hạ tầng vận hành. Tracking, thanh toán, quản lý chiến dịch và các vấn đề pháp lý xuyên biên giới đều có thể trở thành rào cản nếu doanh nghiệp phải tự xây dựng từ đầu.
Chính vì vậy, nhiều doanh nghiệp dù có sản phẩm tốt vẫn rơi vào tình trạng “mù mờ”, có cơ hội nhưng thiếu bản đồ để tiếp cận thị trường.
Tấm bản đồ để doanh nghiệp Việt bước ra thế giới
Thay vì phải tự tìm kiếm đối tác tại từng thị trường, Giải pháp Cross-Border của ACCESSTRADE giúp doanh nghiệp có thể tận dụng mạng lưới publisher bản địa và hệ sinh thái creator đã được kết nối sẵn trong hệ thống của ACCESSTRADE, nhờ vậy tiếp cận người tiêu dùng tại thị trường mới nhanh hơn và hiệu quả hơn.
Một lợi thế quan trọng của mô hình này nằm ở mạng lưới hợp tác chiến lược mà ACCESSTRADE đang xây dựng với các hệ sinh thái công nghệ và thương mại lớn trong khu vực. Thông qua các đối tác như Tmall, Lazada, Tencent, TikTok và Shopee, doanh nghiệp có thể tiếp cận trực tiếp cả nguồn cung lẫn thị trường tiêu dùng trên nhiều nền tảng khác nhau. Thay vì chỉ phụ thuộc vào một kênh bán hàng duy nhất, thương hiệu có thể mở rộng sự hiện diện của mình trên nhiều hệ sinh thái cùng lúc, từ sàn thương mại điện tử, social commerce cho tới các nền tảng nội dung và ứng dụng tiêu dùng.
Mô hình hợp tác này giúp doanh nghiệp không chỉ tiếp cận thị trường quốc tế nhanh hơn, mà còn mở ra những kênh bán hàng mới như ứng dụng ngân hàng, super app hoặc các nền tảng nội dung đang phát triển mạnh trong khu vực.
Khi các hệ sinh thái công nghệ lớn được kết nối trong cùng một mạng lưới, việc mở rộng thị trường không còn là quá trình xây dựng từng kênh bán riêng lẻ, mà trở thành việc tận dụng một hệ sinh thái phân phối đã được thiết lập sẵn.
Doanh nghiệp quan tâm tới giải pháp Cross-Border và muốn mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc tế có thể liên hệ với ACCESSTRADE để được tư vấn chiến lược phù hợp.
