Luật Thương mại điện tử đưa ra nhiều quy định về hoạt động tiếp thị liên kết, có hiệu lực từ ngày 1-7-2026. Theo đó, tiếp thị liên kết sẽ bước vào giai đoạn được quản lý chặt chẽ và chuẩn hóa hơn. Đây vừa là thách thức, vừa là cơ hội để doanh nghiệp rà soát lại hệ thống affiliate, minh bạch dữ liệu và xây dựng nền tảng tăng trưởng dài hạn.
Nhiều quy định để quản lý hoạt động affiliate tại Luật Thương mại điện tử vừa được Quốc hội khóa XV thông qua tại kỳ họp thứ 10, ngày 10/12/2025. Theo đó, Điều 25 của luật quy định trách nhiệm của các tổ chức, cá nhân cung cấp dịch vụ tiếp thị liên kết trong thương mại điện tử. Trước khi thiết lập đường dẫn truy cập, mã giới thiệu hoặc phương thức tương tự, tổ chức, cá nhân cung cấp dịch vụ tiếp thị liên kết thực hiện các trách nhiệm thực hiện việc xác thực điện tử danh tính người tiếp thị liên kết theo pháp luật định danh và xác thực điện tử trước khi cho phép thực hiện tiếp thị liên kết. Trường hợp người tiếp thị liên kết là người nước ngoài thì xác thực danh tính thông qua các giấy tờ hợp pháp.
Tổ chức, cá nhân cung cấp dịch vụ tiếp thị liên kết phải từ chối cung cấp dịch vụ cho hàng hóa, dịch vụ cấm đầu tư kinh doanh, hàng hóa, dịch vụ vi phạm pháp luật được công khai trên Hệ thống quản lý hoạt động thương mại điện tử, kinh doanh theo phương thức đa cấp không có giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp hoặc theo yêu cầu của cơ quan nhà nước có thẩm quyền. Hàng hóa, dịch vụ đăng tải trên nền tảng thương mại điện tử đã được cơ quan nhà nước có thẩm quyền công khai thông báo vi phạm pháp luật trên Hệ thống quản lý hoạt động thương mại điện tử.
Bên cạnh đó, Luật Thương mại điện tử cũng quy định rõ trách nhiệm của người tiếp thị liên kết trong thương mại điện tử. Cụ thể, trước khi thực hiện tiếp thị liên kết, người tiếp thị liên kết (Publisher) cần cung cấp thông tin cho tổ chức, cá nhân cung cấp dịch vụ tiếp thị liên kết phục vụ việc xác thực và định danh điện tử.
Publisher phải từ chối thực hiện tiếp thị liên kết trên các nền tảng số đã được cơ quan nhà nước có thẩm quyền công khai thông báo vi phạm pháp luật về an ninh quốc gia, trật tự, an toàn xã hội hoặc trên nền tảng số kinh doanh theo phương thức đa cấp không có giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp. Đồng thời, phải từ chối thực hiện tiếp thị liên kết gắn với nội dung có sử dụng ngôn ngữ, hình ảnh, trang phục, hành vi trái với đạo đức xã hội và thuần phong mỹ tục.
Đối với đường dẫn truy cập, mã giới thiệu hoặc phương thức tương tự đã được thiết lập, Publisher phải thực hiện gỡ bỏ liên kết cho hàng hóa, dịch vụ vi phạm pháp luật hoặc theo yêu cầu của cơ quan nhà nước có thẩm quyền; Cung cấp thông tin về hoạt động tiếp thị liên kết trong thương mại điện tử theo yêu cầu của cơ quan quản lý nhà nước về thương mại điện tử.
Luật Thương mại điện tử có hiệu lực từ ngày 1-7-2026. Ở góc độ thị trường, nhiều chuyên gia cho rằng các quy định mới có thể khiến một bộ phận người làm tiếp thị liên kết nhỏ lẻ, thiếu chuyên nghiệp gặp khó khăn trong giai đoạn đầu. Tuy nhiên, về dài hạn, đây là bước đi cần thiết để “làm sạch” thị trường, bảo vệ người tiêu dùng và tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh hơn.
Với doanh nghiệp, các quy định mới đồng nghĩa với việc hoạt động affiliate sẽ cần được quản trị chặt chẽ hơn: từ lựa chọn đối tác, kiểm soát nội dung truyền thông đến việc phân định rõ trách nhiệm pháp lý giữa các bên. Dù chi phí tuân thủ ban đầu có thể gia tăng, đổi lại là sự yên tâm khi hợp tác, giảm thiểu rủi ro về hình ảnh thương hiệu và khiếu nại từ người tiêu dùng.
Trong bối cảnh đó, vai trò của các nền tảng trung gian như ACCESSTRADE trở nên rõ nét hơn. Không chỉ kết nối doanh nghiệp với mạng lưới Publisher, ACCESSTRADE tập trung xây dựng hệ sinh thái affiliate chuyên nghiệp thông qua quy trình kiểm duyệt, đào tạo, chuẩn hóa nội dung và hỗ trợ doanh nghiệp quản lý hiệu quả hoạt động tiếp thị liên kết theo đúng quy định. Đây cũng là cách để doanh nghiệp yên tâm mở rộng kênh affiliate, đồng thời tạo điều kiện cho những người làm tiếp thị nghiêm túc khẳng định giá trị và xây dựng uy tín cá nhân bền vững.
