Trong thế giới tiếp thị liên kết (affiliate marketing), việc viết content không chỉ dừng lại ở mức viết cho hay. Nếu nội dung của bạn không tạo ra chuyển đổi, không thôi thúc người dùng hành động, thì dù có hàng ngàn lượt xem cũng không mang lại giá trị thực sự. Đây chính là lúc công thức FAB trở thành trợ thủ đắc lực cho bất kỳ ai làm nội dung bán hàng.
Công thức FAB là gì?
FAB là viết tắt của 3 từ tiếng Anh:
- Feature (Tính năng): Sản phẩm/dịch vụ có gì?
- Advantage (Ưu điểm): Tại sao tính năng đó lại quan trọng?
- Benefit (Lợi ích): Người dùng sẽ được gì?
Thay vì chỉ liệt kê các tính năng khô khan, FAB giúp bạn lật ngược vấn đề, từ sản phẩm hướng về người mua – điều mà bất kỳ nội dung bán hàng hiệu quả nào cũng cần đạt được.
Vì sao FAB hiệu quả?
Người tiêu dùng ngày nay không đơn thuần bị thuyết phục bởi một sản phẩm có nhiều tính năng. Họ quan tâm đến lợi ích cá nhân: Sản phẩm có giải quyết vấn đề của họ không? Có giúp họ tiết kiệm thời gian, tiền bạc hay mang lại cảm xúc tích cực không?
FAB giúp bạn vẽ nên bức tranh rõ ràng về giá trị sản phẩm theo cách mà người đọc có thể liên tưởng và cảm thấy “đây là thứ mình cần”. Khi đó, hành động click – mua – để lại thông tin sẽ xảy ra tự nhiên hơn.
Cách áp dụng FAB trong viết content
Hãy xem ví dụ thực tế với sản phẩm máy rửa mặt:
- Feature (Tính năng): Sử dụng sóng âm T-sonic, 8 chế độ rung.
- Advantage (Ưu điểm): Làm sạch sâu gấp 7 lần so với rửa tay, phù hợp với mọi loại da.
- Benefit (Lợi ích): Giúp da sạch sâu, hạn chế mụn đầu đen và giúp hấp thụ dưỡng chất tốt hơn.
Nếu viết theo kiểu truyền thống, bạn có thể viết:
“Máy rửa mặt X với công nghệ sóng âm T-sonic và 8 chế độ rung hiện đại.”
Tuy nhiên, áp dụng FAB, bạn nên viết lại như sau:
“Máy rửa mặt X sử dụng công nghệ sóng âm T-sonic cùng 8 chế độ rung giúp làm sạch sâu gấp 7 lần so với rửa tay thông thường. Nhờ đó, bạn có thể giảm bã nhờn, ngừa mụn đầu đen và giúp da hấp thụ dưỡng chất hiệu quả hơn sau mỗi lần skincare.”
Mẹo Triển Khai FAB Trong Bài Viết
- Hiểu rõ chân dung người đọc
Bạn cần biết người đọc đang gặp vấn đề gì, mong muốn ra sao. FAB sẽ hiệu quả nhất khi bạn hiểu họ cần lợi ích gì. - Đừng chỉ dừng ở tính năng
Tính năng chỉ là bề nổi. Luôn hỏi: “Tính năng này có ý nghĩa gì với người dùng?” để tìm ra phần Advantage và Benefit tương ứng. - Viết Benefit theo cảm xúc người dùng
Lợi ích càng cụ thể, càng gợi cảm xúc thì khả năng chuyển đổi càng cao. Thay vì viết “giúp tiết kiệm thời gian”, hãy viết “chỉ mất 3 phút mỗi ngày, bạn đã có làn da sáng khỏe mà không cần ra spa”. - Kết hợp CTA hợp lý
Sau khi trình bày lợi ích, đừng quên chèn lời kêu gọi hành động rõ ràng, ví dụ: “Trải nghiệm làn da sạch sâu và mềm mịn ngay hôm nay – đặt mua tại đây!”
FAB không chỉ dành cho bài bán hàng
Công thức FAB không chỉ áp dụng trong landing page hay bài viết sản phẩm. Bạn hoàn toàn có thể dùng FAB để xây dựng:
- Script video review
- Nội dung cho livestream bán hàng
- Mô tả sản phẩm ngắn gọn trên mạng xã hội
- Bài viết chia sẻ kinh nghiệm sử dụng sản phẩm
Thậm chí, bạn có thể kết hợp FAB với storytelling để tạo ra các content hấp dẫn, ví dụ: chia sẻ hành trình “trị mụn thành công nhờ máy rửa mặt X”, từ đó chèn lợi ích sản phẩm vào câu chuyện một cách tự nhiên.
Kết luận
Công thức viết content FAB chính là một trong những “vũ khí” đơn giản mà hiệu quả giúp bạn gia tăng chuyển đổi và tạo ra giá trị thực từ từng dòng chữ. Thay vì chỉ liệt kê tính năng, FAB giúp bạn đào sâu vào lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại cho người dùng – đúng cái họ cần, đúng thời điểm họ cần. Khi nội dung đánh trúng nhu cầu, cảm xúc và kỳ vọng của khách hàng, việc “chốt đơn” sẽ không còn là may rủi, mà là kết quả logic của một chiến lược nội dung có chiều sâu.
Đây là lúc bạn cần xây dựng cho mình một lối tư duy nội dung rõ ràng, có cấu trúc và đặt lợi ích người đọc lên hàng đầu. Và đừng quên, để phát huy tối đa sức mạnh của từng bài viết, từng cú click, việc đồng hành cùng nền tảng marketing liên kết như ACCESSTRADE sẽ là bước đi chiến lược. Tại đây, bạn có thể dễ dàng lựa chọn sản phẩm, theo dõi hiệu quả chiến dịch và tối ưu doanh thu từ những nội dung do chính mình tạo ra.
Hãy bắt đầu áp dụng công thức FAB ngay hôm nay để biến từng dòng content thành công cụ chốt đơn – và từng chiến dịch thành cơ hội tăng trưởng bền vững cùng ACCESSTRADE.
Bắt đầu kiếm tiền với Affiliate ngay hôm nay cùng ACCESSTRADE
