Bạn có lượng truy cập, có bài review chi tiết, nhưng tỷ lệ nhấp (CTR) thì vẫn thấp, hoa hồng chẳng đáng là bao, và độc giả thì cứ lướt qua nhanh. Hàng ngàn content creator, affiliate publisher cũng đang mắc phải “cái bẫy” của việc viết nội dung nhiều mà chưa thực sự hiệu quả. Đã đến lúc dùng công thức AIDA để biến nội dung nhàm chán thành máy chốt đơn, khiến người đọc không thể không “click”.
Công thức AIDA là gì?
AIDA là một phương pháp tối ưu trong việc thu hút và dẫn dắt người đọc qua 4 bước quan trọng trong hành trình tiếp cận và chuyển đổi:
- Attention (Thu hút sự chú ý): Gây ấn tượng đầu tiên để người đọc dừng lại.
- Interest (Gây hứng thú): Khơi dậy sự tò mò, khiến họ muốn khám phá thêm.
- Desire (Khơi gợi khao khát): Tạo nên mong muốn sở hữu hoặc trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ của bạn.
- Action (Kêu gọi hành động): Xác định rõ ràng bước tiếp theo để họ hành động, như mua hàng, đăng ký hoặc click.
Tại sao AIDA hiệu quả?
Hãy hình dung người đọc như một khách hàng đang dạo chơi trong siêu thị online (Facebook, Google, YouTube…). Để họ dừng chân tại “quầy hàng” của bạn giữa hàng nghìn nội dung khác, bạn cần:
- Gây chú ý ngay lập tức để khỏi bị bỏ qua.
- Kích thích tò mò, khiến họ muốn biết thêm.
- Khơi dậy mong muốn, khiến họ cảm thấy sản phẩm/dịch vụ của bạn là điều họ cần.
- Kêu gọi hành động rõ ràng, giúp họ quyết định mua hoặc nhấp vào link.
Công thức AIDA chính là cỗ máy tổ chức nội dung một cách bài bản, theo đúng từng bước tâm lý này—từ việc bắt đầu gây ấn tượng cho đến khi thúc đẩy hành động, tránh những hướng viết lan man, thiếu mục đích, gây lỡ cơ hội chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng của bạn.
Tại sao những bài Review lại không bán được hàng?
Bạn đã từng dành thời gian viết một bài review đầy đủ, gồm các thông số kỹ thuật chi tiết, so sánh giá cả, kèm ảnh chụp rõ ràng…
Tuy nhiên, kết quả lại khá “im ắng”:
- Người đọc không cảm thấy có sự liên kết cảm xúc, không có sự đồng cảm hoặc thấu hiểu nhu cầu của họ.
- Họ không nhận thấy lý do rõ ràng để cần sản phẩm ngay lúc này, dẫn đến việc chưa tạo ra động lực hành động.
- Có những người chỉ đọc một phần, rồi thoát ra mà không nhấn vào bất kỳ liên kết nào để tìm hiểu thêm hoặc mua hàng.
Vì sao lại như vậy?
Bởi vì bài viết của bạn chỉ tập trung vào việc cung cấp thông tin một cách khách quan, thiếu sự dẫn dắt cảm xúc và hành vi của người đọc. Nói cách khác, nội dung của bạn giống như một bản mô tả sản phẩm nhàm chán, không có chiến lược để thúc đẩy họ hành động.
Bạn đang “kể chuyện” về sản phẩm, nhưng chưa có kế hoạch rõ ràng để chuyển đổi người đọc thành khách hàng thực sự. Chính vì vậy, dù bài review có chi tiết đến đâu, nó vẫn chưa đủ sức thuyết phục và thúc đẩy hành động mua hàng.
Phân tích từng bước của công thức AIDA cho Publisher
Chúng ta sẽ đi qua từng giai đoạn của AIDA để hiểu rõ cách áp dụng trong việc viết nội dung review, content affiliate một cách hiệu quả nhất.
1. ATTENTION – Thu hút sự chú ý trong 3 giây
Vấn đề: Người đọc thường lướt qua nội dung rất nhanh, chỉ có khoảng 3 giây để bạn giữ chân họ.
Mục tiêu: Làm sao khiến họ dừng lại, cảm thấy tò mò hoặc bị thu hút để muốn tìm hiểu thêm.
Cách triển khai:
- Tiêu đề phải kích thích tò mò hoặc đánh trúng vấn đề của họ:
- Sử dụng số liệu hấp dẫn:
“Top 5 tai nghe chống ồn dưới 2 triệu – số 3 gây bất ngờ” - Gợi mở sai lầm phổ biến:
“Bạn có đang chọn sai kem chống nắng mỗi ngày?” - Câu hỏi kích thích tò mò:
“Tại sao máy lọc không khí càng đắt lại càng gây hại?”
- Sử dụng số liệu hấp dẫn:
- Hình ảnh mở bài:
- Chọn ảnh chuyên nghiệp, có điểm nhấn như màu sắc nổi bật, biểu cảm hoặc hiệu ứng tương phản để thu hút ánh nhìn.
- Câu mở đầu:
- Gây sự chú ý qua “pain point” hoặc “ước mơ”:
“Tôi từng nghĩ máy lọc không khí là thứ xa xỉ – cho đến khi con tôi bị viêm xoang kéo dài…”
- Gây sự chú ý qua “pain point” hoặc “ước mơ”:
2. INTEREST – Gây hứng thú và dẫn dắt
Vấn đề: Sau khi đã thu hút được sự chú ý, người đọc sẽ tự hỏi: “Bài này có gì hay để tiếp tục đọc?”
Mục tiêu: Tạo lý do rõ ràng để họ tiếp tục đọc, giữ chân họ ở lại tới cuối bài.
Cách triển khai:
- Kể chuyện cá nhân, tạo sự gần gũi:
“Trước khi biết đến sản phẩm X, tôi từng thử qua 3 loại khác mà đều thất bại…” - Đưa ra lợi ích chính họ sẽ nhận được khi đọc hết:
“Trong bài viết này, bạn sẽ biết cách chọn máy lọc không khí phù hợp nhất với căn hộ 30m² và ngân sách dưới 2 triệu.” - Chia nhỏ đoạn văn, ngắt ý hợp lý:
- Điều này giúp tăng trải nghiệm đọc, làm nội dung dễ tiếp cận hơn.
3. DESIRE – Khơi gợi mong muốn sở hữu
Vấn đề: Dù họ có thích nội dung, nhưng chưa đủ động lực để hành động.
Mục tiêu: Biến “thích” thành “cần”, khiến họ cảm thấy họ không thể bỏ lỡ.
Cách triển khai:
- Nhấn mạnh lợi ích cá nhân và cụ thể hóa:
- Thay vì “Máy có 3 chế độ lọc,”
- Viết: “Chế độ ban đêm giúp bạn ngủ sâu hơn mà không nghe tiếng ồn – cực kỳ phù hợp với gia đình có em bé.”
- So sánh trước – sau hoặc kết quả thực tế:
“Sau 2 tuần sử dụng, tôi ngủ ngon hơn, con không còn hắt hơi buổi sáng – cảm giác như sống ở Đà Lạt mỗi ngày.” - Chứng thực từ người thật, phản hồi khách hàng (có thể kèm ảnh, video):
“Bạn sẽ tiếc nếu bỏ lỡ đợt giảm giá này! Giá chỉ còn 1.890.000đ – thấp nhất từ đầu năm đến giờ.”
4. ACTION – Kêu gọi hành động mạnh mẽ
Vấn đề: Kết thúc bài viết mà không có lời kêu gọi chính là thất bại, làm mất cơ hội chuyển đổi.
Mục tiêu: Thúc đẩy người đọc hành động như nhấn mua hàng, đăng ký, bình luận hoặc click.
Cách triển khai:
- CTA rõ ràng, nổi bật và gắn cảm xúc hoặc lợi ích:
“→ XEM GIÁ ƯU ĐÃI HÔM NAY”
“→ Nhận mã giảm 50K ngay” - Tạo cảm giác khẩn cấp:
“Chỉ còn 5 suất cuối cùng của đợt giảm giá tháng này – nhanh tay trước khi hết!” - Tăng các CTA tự nhiên trong bài:
- Không chỉ để cuối bài, mà còn sau phần mô tả sản phẩm, phản hồi khách hàng, bảng so sánh…
- Điều này giúp khơi gợi hành vi của người đọc nhiều hơn và thúc đẩy họ hành động ngay lúc đó.
So sánh AIDA với các công thức viết content khác
|
Công thức |
Mô tả |
Khi nào dùng |
| AIDA | Theo hành trình tâm lý người đọc: Gây chú ý → Hứng thú → Khao khát → Hành động | Bài review, bán hàng, affiliate |
| FAB (Feature – Advantage – Benefit) | Tính năng → Ưu điểm → Lợi ích | Mô tả sản phẩm cụ thể |
| PAS (Problem – Agitate – Solution) | Nêu vấn đề → Làm trầm trọng hóa → Đưa giải pháp | Content tâm lý, thuyết phục, tài chính |
| 4C (Clear – Concise – Compelling – Credible) | Rõ ràng – Ngắn gọn – Thuyết phục – Đáng tin | Copy ngắn, ads, tiêu đề |
Nhưng nếu bạn là publisher đang cần chuyển đổi, thì AIDA vẫn là công thức hiệu quả nhất.
Kết luận
Công thức viết content AIDA chính là một trong những chìa khóa giúp bạn lật ngược tình thế. Nó sẽ giúp organize nội dung logic hơn, kích thích cảm xúc khách hàng, đưa họ đến hành động một cách tự nhiên và hiệu quả hơn. Hãy bắt đầu áp dụng AIDA để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi, tối ưu hóa doanh thu và mở ra nhiều cơ hội thành công trong marketing liên kết cùng ACCESSTRADE!
Đây chính là lúc bạn cần một chiến lược nội dung rõ ràng và có hệ thống. Và đừng quên, một trong những cách để thúc đẩy hiệu quả quảng cáo liên kết đó là tận dụng các chương trình hợp tác như của ACCESSTRADE. Với nền tảng này, bạn dễ dàng quản lý chiến dịch, theo dõi hiệu quả và tối ưu hóa thu nhập từ các nội dung của mình.
