Tết 2026 được dự báo là mùa mua sắm sôi động nhất trong 5 năm gần đây khi người tiêu dùng chi mạnh tay hơn, chuẩn bị sớm hơn và kỳ vọng nhiều hơn vào trải nghiệm sản phẩm. Với Publisher/KOC, đây là “mỏ vàng chuyển đổi” chỉ bùng nổ đúng vài tuần. Để không bỏ lỡ cơ hội, bạn cần nắm rõ những thay đổi trong hành vi mua sắm và điều chỉnh nội dung theo đúng nhu cầu thật của người dùng.
1. Người tiêu dùng bắt đầu mua sắm Tết sớm hơn bao giờ hết
Trong hai năm trở lại đây, hành vi mua sắm dịp Tết có sự dịch chuyển mạnh: người dùng không còn chờ đến tuần cuối để mua đồ. Thay vào đó, xu hướng “mua sớm – chốt deal nhanh” lên ngôi, đặc biệt trong nhóm người trẻ và những người đã có kinh nghiệm săn sale. Điều này xuất phát từ ba yếu tố: mức giảm sâu nhất tập trung vào các mốc 12.12 – 30.12 – 1.1 – 15.1; nguy cơ hết hàng và giao chậm tăng cao cận Tết; và tâm lý muốn chuẩn bị mọi thứ trước để dành thời gian cho dọn nhà, chụp ảnh, làm đẹp hoặc đi du lịch.
Với Publisher, đây là thời điểm vàng để đẩy mạnh nội dung mang tính khẩn cấp, gợi mở nhu cầu và thúc đẩy hành động nhanh. Những câu mở đầu như “Sản phẩm này đang cháy link trước Tết”, “Gợi ý outfit Tết dưới 150K, mua sớm mới còn đủ size”, hoặc “Top đồ decor Tết sắp hết hàng” có khả năng kích hoạt mua ngay cực tốt, đặc biệt trong giai đoạn cuối tháng 12 đến giữa tháng 1.
2. Xu hướng mua sản phẩm rẻ – đẹp – hiệu quả nhanh bùng nổ mạnh
Tết luôn là mùa của làm đẹp, trang hoàng nhà cửa và thể hiện cá tính. Vì vậy, tiêu chí chọn sản phẩm của người mua cũng thay đổi rõ rệt. Họ không chỉ tìm giá tốt mà còn mong muốn sản phẩm phải đẹp ngay, hiệu quả nhanh và có tính ứng dụng cao trong bối cảnh lễ hội. Những sản phẩm hợp tone đỏ – vàng – trắng, mang sự sang trọng và lên hình tốt thường được ưu tiên. Với các ngành skincare, mỹ phẩm hoặc đồ decor, yếu tố “hiệu quả tức thì” trở thành đòn bẩy chuyển đổi cực mạnh.
Càng gần Tết, người dùng càng thích các giải pháp nhanh gọn như “makeup 5 phút”, “decor phòng trong 5 phút”, “combo skincare hồi da cấp tốc”. Đây cũng là lý do các nội dung review trước – sau, unbox sản phẩm giá rẻ, hoặc gợi ý combo “chi phí tối ưu” luôn đạt tỉ lệ đơn hàng cao hơn mức trung bình trong mùa Tết.
Các nhóm sản phẩm có nhu cầu tăng mạnh gồm áo dài Tết, váy đỏ, cardigan, giày dép, mỹ phẩm, skincare, nước hoa mini, bánh kẹo, trà, mứt, đồ décor, bao lì xì và decal dán tường. Điểm chung của những nhóm này là dễ hình dung, dễ trải nghiệm trong video và tạo được cảm xúc “Tết đang đến gần” từ đó khiến người xem muốn mua ngay.
3. Mỗi thế hệ có một “logic mua sắm” hoàn toàn khác nhau
Tết là mùa lễ hội chung, nhưng cách chi tiêu và ra quyết định lại rất khác giữa các nhóm tuổi và Publisher cần nắm rõ để điều chỉnh nội dung cho đúng tệp. Những người trẻ thuộc Gen Z có xu hướng mua online gần như hoàn toàn. Họ bị thu hút bởi sản phẩm đẹp, rẻ, hợp trend và quyết định rất nhanh khi gặp flash sale hoặc review thuyết phục từ KOC. Điều họ cần không phải là thông tin dài dòng, mà là cảm xúc và hình ảnh trực quan. Vì vậy, dạng video ngắn như unbox, outfit Tết, review giá rẻ là “vũ khí sát thương” nhất cho nhóm này.
Trong khi đó, Millennials, nhóm từ 28 đến 40 tuổi, bao gồm dân văn phòng và mẹ bỉm lại có cách tiêu dùng chín chắn hơn. Họ lên danh sách từ sớm, ưu tiên sản phẩm gia đình, đồ bếp, sức khỏe và quà tặng. Họ xem đánh giá kỹ, so sánh giá và thích nội dung hướng dẫn tiết kiệm. Những nội dung “combo sắm Tết”, “gợi ý quà cho ba mẹ”, “so sánh máy lọc không khí 2 triệu và 5 triệu” thường chuyển đổi tốt ở nhóm này.
Gen X, tức nhóm 40–55 tuổi, quan tâm nhất đến chất lượng, độ bền và uy tín. Khi mua giỏ quà, nồi chiên hay thiết bị gia dụng, họ cần thông tin rõ ràng về thương hiệu, bảo hành, chất liệu. Nội dung dành cho Gen X không cần quá bắt mắt, mà cần sự minh bạch và chắc chắn: giải thích tiêu chí chọn mua, phân tích công dụng và gợi ý sản phẩm phù hợp từng đối tượng.
Kết luận: Mùa Tết 2026 là thời điểm của “đúng người – đúng nhu cầu – đúng thời điểm”
Người mua Tết 2026 chuẩn bị sớm hơn, yêu cầu cao hơn và hành động nhanh hơn. Khi Publisher hiểu rõ ba hành vi cốt lõi này, mua sớm, ưu tiên rẻ-đẹp-hiệu quả nhanh và khác biệt theo từng nhóm tuổi, việc tạo nội dung đúng nhu cầu trở nên đơn giản và hiệu quả hơn rất nhiều. Bằng cách kết hợp chiến lược nội dung phù hợp, Publisher không chỉ tăng chuyển đổi mà còn xây dựng được nhóm khán giả trung thành trong mùa mua sắm lớn nhất năm.
Nếu bạn muốn tận dụng mùa Tết để tăng thu nhập và biến nội dung thành nguồn doanh thu bền vững, đây chính là thời điểm tốt nhất để bắt đầu.
Tham gia kiếm tiền từ Affiliate Marketing cùng ACCESSTRADE ngay hôm nay!
