Là mảnh ghép trong chiến dịch Marketing tổng thể, thuật ngữ Trade Marketing vô cùng quen thuộc trong lĩnh vực ngành hàng tiêu dùng. Trong bài viết này, hãy cùng tìm hiểu khái niệm Trade Marketing là gì, quy trình các bước để tạo ra một chiến dịch thành công như thế nào? Mời bạn đọc theo dõi:
Vài nét giới thiệu Trade Marketing là gì?
Trade marketing là quá trình quảng cáo và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của một nhà sản xuất hoặc doanh nghiệp đến các nhà phân phối và các cửa hàng bán lẻ thông qua các hoạt động và chiến lược thích hợp. Mục tiêu cuối cùng của trade marketing là tăng doanh số bán hàng, thị phần và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Trade marketing tập trung vào việc tối ưu hóa quá trình phân phối và làm cho sản phẩm dễ tiếp cận hơn đối với người tiêu dùng cuối cùng. Điều này thường bao gồm việc hợp tác chặt chẽ với các nhà phân phối và cửa hàng bán lẻ để thúc đẩy sản phẩm, quảng cáo, và các hoạt động tiếp thị khác.
Công việc Trade marketing hiện nay còn khá mới tại thị trường Việt Nam. Tuy nhiên đã thu hút sự quan tâm của đông đảo các bạn trẻ năng động và sở thích kinh doanh.
Những công việc thực hiện ở vị trí Trade Marketing
Trade marketing là một phần quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng và tạo sự nhận diện thương hiệu trong thị trường. Nó liên quan đến các hoạt động cụ thể mà những người làm Trade Marketing thường tham gia để đảm bảo sản phẩm của doanh nghiệp được tiếp cận và bán ra một cách hiệu quả.
Dưới đây là một số công việc quan trọng trong lĩnh vực Trade Marketing:
Tổ chức các sự kiện
Nhân viên Trade Marketing thường tổ chức các buổi triển lãm thương mại để giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu và sản phẩm của họ. Những sự kiện này giúp thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và thúc đẩy việc tiếp thị sản phẩm.
Trade marketing triển khai khuyến mãi
Chương trình khuyến mãi là một phần quan trọng của Trade Marketing. Các chương trình khuyến mãi được thiết kế để tăng doanh số bán hàng và tạo lợi ích cho người mua mà không gây tổn thất cho doanh nghiệp.
Người làm Trade Marketing thường tham gia vào việc lên kế hoạch và triển khai các chương trình khuyến mãi, đặc biệt là trong các dịp mua sắm nhiều như các ngày lễ hay kỳ nghỉ.
Trưng bày sản phẩm
Cách trưng bày sản phẩm tại các điểm bán lẻ là một yếu tố quan trọng trong việc kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng. Người làm Trade Marketing cần biết cách sắp xếp sản phẩm sao cho thu hút được sự chú ý và thúc đẩy mua sắm.
Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển chiến lược kinh doanh hiệu quả. Dù bạn là một doanh nghiệp B2B hoặc B2C, lớn hay nhỏ, mới thành lập hay đã có lịch sử, hoạt động nghiên cứu thị trường là một yếu tố không thể thiếu.
Người làm Trade Marketing thực hiện nghiên cứu để thu thập dữ liệu về thị trường và khách hàng mục tiêu. Thông qua việc nghiên cứu, họ có thể hiểu rõ hơn về nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, từ đó đưa ra chiến lược tiếp thị hiệu quả.
Xây dựng và duy trì quan hệ
- Đưa ra chính sách tăng chiết khấu: Một cách để xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác bán lẻ là thông qua chính sách giá cạnh tranh và chiết khấu hấp dẫn. Cung cấp sự kích thích để họ thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn.
- Trợ phí cho quá trình vận chuyển hàng hóa: Hỗ trợ chi phí vận chuyển có thể giúp khách hàng thấy đó là một lợi ích thực sự và tạo sự hài lòng.
- Bổ nhiệm nhân viên huấn luyện đội ngũ sale cho bên bán hàng: Đào tạo và hỗ trợ đội ngũ bán hàng của khách hàng là một cách để xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ. Khách hàng sẽ cảm ơn sự hỗ trợ này và có xu hướng hợp tác lâu dài.
Xây dựng thương hiệu
Sử dụng các kênh trực tuyến và truyền thống để tạo sự nhận diện thương hiệu. Điều này bao gồm việc tăng tần suất thương hiệu xuất hiện trong mắt người tiêu dùng thông qua quảng cáo, mạng xã hội, và các nền tảng trực tuyến khác.
Tạo hình ảnh thương hiệu không chỉ liên quan đến logo và slogan, mà còn bao gồm đáng tin cậy và chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ. Một hình ảnh thương hiệu tích cực sẽ giúp tạo niềm tin và sự lựa chọn từ phía người tiêu dùng.
Yêu cầu đối với vị trí việc làm Trade marketing
Trade Marketing là một lĩnh vực tương đối phức tạp, đòi hỏi người làm công việc này phải có nền tảng kiến thức vững chắc và nhiều kỹ năng quan trọng. Dưới đây là các điều kiện cần thiết để thành công trong vai trò Trade Marketing:
- Bằng Cử nhân liên quan đến Tiếp thị, Bán hàng hoặc Quản lý là một lợi thế.
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Trade Marketing hoặc trong môi trường FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) giúp bạn nắm vững quy trình và yêu cầu công việc.
- Phải hiểu rõ về lĩnh vực kinh doanh của công ty hoặc sản phẩm.
- Có khả năng thu thập, xử lý và phân tích một lượng lớn dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau.
- Có khả năng giao tiếp rõ ràng và hiệu quả với các đối tác, nhân viên bán hàng và khách hàng. Kỹ năng phân tích giúp bạn hiểu rõ hành vi người tiêu dùng và đánh giá hiệu suất thị trường.
- Tư duy logic và tư duy phản biện để xử lý thông tin phức tạp và đưa ra quyết định hợp lý.
- Kỹ năng đàm phán và thương lượng với khách hàng, đối tác và nhà phân phối.
- Có khả năng nhận biết cơ hội và đối phó với thách thức một cách nhanh chóng. Tính sáng tạo trong giải quyết vấn đề giúp tạo ra các chiến lược hiệu quả.
- Có khả năng trình bày thông tin và thuyết phục người khác về ý tưởng và chiến lược.
- Sử dụng thành thạo các công cụ quan trọng như Excel và PowerPoint để biên tập và trình bày dữ liệu.
Những quyền lợi của nhân viên Trade Marketing là gì?
Làm việc trong lĩnh vực Trade Marketing đòi hỏi nhiều kiến thức và kỹ năng chuyên môn, và vì vậy, mức thu nhập cho người làm công việc này thường được đánh giá cao. Ngoài ra, lộ trình thăng tiến cũng rất hấp dẫn, với nhiều cơ hội để phát triển sự nghiệp và tăng thu nhập.
- Nhân viên Trade Marketing: Đây là vị trí khởi đầu cho những người mới bắt đầu hoặc có ít kinh nghiệm. Mức lương có thể dao động từ 8 đến 10 triệu đồng/tháng, tùy thuộc vào công ty và khu vực.
- Trade Marketing Executive là gì? Sau một thời gian làm việc và có kinh nghiệm, mức lương sẽ tăng lên. Mức lương khởi điểm cho vị trí này là khoảng 10-13 triệu đồng/tháng, và có thể tăng lên nếu bạn đạt được mục tiêu KPI trade marketing của công ty.
- Trade Marketing Assistant: Mức lương ở vị trí này có thể lên tới khoảng 20 triệu đồng/tháng hoặc hơn, tùy thuộc vào quy mô của công ty và hiệu suất làm việc cá nhân.
- Trade Marketing Manager: Vị trí quản lý có trách nhiệm lớn hơn và mức lương cao hơn. Mức lương cho Trade Marketing Manager có thể dao động từ 30 triệu đến hơn 50 triệu đồng/tháng, tùy thuộc vào quy mô và ngành công nghiệp.
- Trade Category Director: Có trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động Trade Marketing và chiến lược của công ty. Mức lương của Trade Category Director có thể vượt quá 80 triệu đồng/tháng và có thể rất đáng mơ ước, tùy thuộc vào quy mô và thành tích của công ty.
Lời kết
Trên đây là những thông tin về vị trí Trade Marketing và những công việc cũng như quyền lợi. Đây là vị trí công việc có nhiều thử thách tuy nhiên mức thu nhập nhận được rất tương xứng. Hy vọng giúp bạn có quyết định việc làm phù hợp trong tương lai. Chúc bạn thành công!
