Bán hàng online nên bán gì? Đó là một câu hỏi mà đại đa số mọi người đều phải đau đầu lựa chọn khi muốn xâm nhập vào thị trường bán hàng online, bởi không phải mặt hàng nào cũng phù hợp bán online và không phải bán gì cũng ra doanh số. Vậy đâu là con đường giúp người bán bán hàng online thành công? Làm sao để nhận biết được những mặt hàng tiềm năng và dễ bán…?
Bán hàng online – Hướng đi nào phù hợp nhất?
Trước khi bắt đầu nghĩ về việc bán hàng online nên bán gì thì bạn nên nghiên cứu trước bạn sẽ bán hàng online theo hình thức nào và cách bán hàng online hiệu quả. Hiện nay có rất nhiều hình thức bán hàng online, nhưng có hai hình thức được cộng đồng bán hàng online ưa chuộng nhất:
-
Bán hàng qua hình thức Affiliate
Affiliate Marketing là một mô hình kinh doanh cho phép bạn tạo link quảng bá sản phẩm/dịch của một nhà cung cấp để thu hút khách hàng mua hàng. Khi có khách hàng click vô link và mua hàng thì nhà cung cấp sẽ chủ động đóng gói và giao đến tận tay khách hàng, sau khi giao thành công bạn sẽ nhận được một khoản hoa hồng tương ứng với sản phẩm đó.
Đây là một mô hình rất phù hợp cho những bạn mới bắt đầu kinh doanh online nhưng chưa có nhiều chi phí đầu tư, hoặc dành cho người muốn đo lường doanh số của tất cả các sản phẩm đối với khách hàng của họ.
Một vài nền tảng Affiliate uy tín và có hoa hồng cao bạn có thể trải nghiệm thử như: ACCESSTRADE; ACCESS D2C; DiMuaDi…
-
Tự Nhập/tự sản xuất hàng hoá để bán hàng online
Đây cũng là một hình thức được rất nhiều người bán hàng online ưa chuộng bởi nó mang lại lợi nhuận rất lớn. Nhưng bù vào đó người bán sẽ phải chịu nhiều rủi ro hơn: Chi phí hàng tồn, chi phí vận hành lớn, hệ thống quản lý, giao vận, chăm sóc khách hàng… Đặc biệt là khi họ cảm thấy ngành hàng này không ổn và muốn đổi sang ngành hàng khác họ sẽ phải đổi mới mọi thứ và làm lại từ đầu.
Nếu bạn chưa phải là một nhà bán hàng online với nhiều năm kinh nghiệm thì hình thức bán hàng online này sẽ là một thử thách lớn cho bạn bởi nó cần rất nhiều vốn và chi phí vận hành.
> Đọc thêm: Nên Kinh doanh gì tại nhà để dễ thành công?
Bán hàng online nên bán gì?
Có 3 cách để bạn có thể bước đầu xác định được “bán hàng online nên bán gì?”, cụ thể:
Chọn nhu cầu khách hàng: Tức là bạn sẽ lựa chọn đối tượng khách hàng của bạn là ai và nghiên cứu xem nhu cầu cụ thể của họ là gì.
Ví dụ: đối tượng của bạn là các bạn gen Z đang học cấp 2 hoặc cấp 3, các bạn này sẽ có các nhu cầu như: Trị mụn, son phấn, quần áo, làm đẹp… Ngoài ra, với đối tượng như trên thì giá thành trung bình sẽ phù hợp với túi tiền của các bạn ấy. Từ đó bạn sẽ sàng lọc những sản phẩm tối ưu nhất cho đối tượng khách hàng của bạn.
Chọn sản phẩm theo xu hướng thị trường: Đó là bạn sẽ đi nghiên cứu thị trường, mọi người đang có nhu cầu mua những sản phẩm gì nhiều nhất thì bạn sẽ bán sản phẩm đấy. Sau khi có câu trả lời cho câu hỏi “bán hàng online nên bán gì” thì bạn sẽ tiến hành bước kế tiếp là sàng lọc ra những sản phẩm tốt, chất lượng cao, giá cả phù hợp và bắt đầu tìm kiếm khách hàng tiềm năng, có nhu cầu mua những sản phẩm trên.
Ví dụ: bạn lướt các trang mạng xã hội như Facebook, TikTok… và thấy “bánh tráng phơi sương” đang nổi rầm rộ và được rất nhiều người quan tâm, mua về dùng. Bạn có thể chọn luôn sản phẩm này để bán bởi thị trường đang rất sôi nổi, nhưng lưu ý là cần lựa chọn đơn vị sản xuất uy tín để cạnh tranh tốt hơn.
Chọn sản phẩm theo năng khiếu của bạn: Đây là một ngách sản phẩm vô cùng tiềm năng cho những ai vẫn đang đau đầu vì câu hỏi “bán hàng online nên bán gì”. Thông thường các sản phẩm của ngách này sẽ là đồ handmade, vì thế sẽ có rất ít sự cạnh tranh và không tốn quá nhiều chi phí, hơn thế nữa bạn còn có thể nêu bật tính cách và xây dựng được thương hiệu cá nhân thông qua các sản phẩm độc đáo của riêng bạn.
Ví dụ: Nếu bạn có năng khiếu về vẽ, thêu, may đồ… Bạn có thể tạo ra những sản phẩm của riêng mình và quảng bá chúng đến những đối tượng khách hàng của bạn.
Bán hàng online cần lưu ý những điều gì?
Một trong những lý do khiến nhiều người bán hàng online thất bại trong việc kinh doanh của mình đó chính là chưa tìm hiểu kỹ về sản phẩm cũng như chưa có một chiến lược marketing cụ thể. Vì thế, trước khi bắt đầu bán hàng online bạn hãy lưu ý kỹ:
- Phải có kiến thức về sản phẩm
- Phải tìm hiểu và lựa chọn những sản phẩm tiềm năng, là xu hướng của thị trường hoặc là sản phẩm được nhiều người tiêu dùng quan tâm.
- Nếu dòng sản phẩm bạn dự định bán đang bị cạnh tranh quá nhiều thì hãy lựa chọn sản phẩm có tính năng vượt trội hơn hẳn trên thị trường.
- Bạn có thể sử dụng những sản phẩm mồi để lôi kéo nhiều khách hàng hơn.
- Nếu có thể, hãy chọn những sản phẩm độc quyền để giảm tỷ lệ bị cạnh tranh trên thị trường.
- Xây dựng một chiến lược kinh doanh cụ thể.
- Sản phẩm tốt là điểm mấu chốt để thành công trong mảng bán hàng online, vì thế bạn nhất định phải chọn được nguồn hàng sỉ uy tín và chất lượng.
> Đọc thêm: Bật mí nên chuẩn bị gì để Kinh doanh online hiệu quả
Bán hàng online nên tìm nguồn hàng ở đâu?
Sau khi trả lời được câu hỏi “bán hàng online nên bán gì?” thì chắc hẳn bạn lại đau đầu về việc tìm kiếm nguồn hàng ở đâu phải không nào! Nếu bạn vẫn chưa biết phải kiếm như thế nào thì có thể làm theo những cách sau:
Tìm trên Facebook
Đây là mảnh đất màu mỡ và bất cứ người bán hàng online hay nhà cung cấp nào nào cũng muốn đặt chân đến, bởi thế trên Facebook sẽ có rất nhiều Fanpage, Group, Cá nhân chuyên nhập hàng và bỏ sỉ cho từng ngách sản phẩm.
Bạn có thể tìm những mặt hàng bạn muốn trên Facebook theo cú pháp: “Mặt hàng + bỏ sỉ/giá sỉ” hoặc chỉ cần search “bán hàng online nên bán gì?” là sẽ xuất hiện rất nhiều bài viết liên quan cho bạn tìm kiếm.
Tìm kiếm Google
Nếu bạn muốn tra cứu rõ hơn về thị trường thì Google luôn là một lựa chọn mà bạn không thể bỏ qua. Bạn có thể search với các từ khoá: “Nguồn sỉ/Bỏ sỉ/Xưởng/Giá sỉ + mặt hàng” là bạn sẽ có ngay hàng hàng trăm ngàn kết quả để bạn có thể tha hồ lựa chọn. Hoặc nếu muốn nghiên cứu thị trường đang hút mặt hàng nào thì bạn cũng có thể search “bán hàng online nên bán gì?” để xem đối thủ/những người bán hàng online khác đang kinh doanh những mặt hàng nào.
Tìm trên DiMuaDi
Bạn cũng có thể tìm kiếm hàng hoá trên DiMuaDi, trên app này hàng hoá cũng rất đa dạng (>10.000 SKU) độc quyền, đặc biệt hơn hết là giá cả rất cạnh tranh bởi được nhập trực tiếp từ nhà cung cấp.
Tmall, Taobao, 1688,
Bạn có thể lên những website như Tmall, Taobao hay 1688 để tìm nguồn hàng. Hiện nay bạn có thể order trực tiếp về Việt Nam nhưng nếu chưa có nhiều kinh nghiệm order đồ nước ngoài bạn sẽ dễ bị độn chi phí lên rất nhiều. Nếu bạn chưa rành về order hàng Trung, bạn có thể tìm những đơn vị mua giúp & vận chuyển về Việt Nam để tối ưu chi phí vận chuyển hơn.
> Đọc thêm: Top 5 app quản lý bán hàng online – Accesstrade
Top 5 mặt hàng kinh doanh online bán chạy thu lợi nhuận cao
-
Các thiết bị đồ gia dụng trong gia đình
Sau dịch Covid, mọi người có xu hướng chăm sóc gia đình nhiều hơn, vì thế đồ gia dụng đặc biệt phổ biến trong những năm này và dự đoán sẽ vẫn còn bùng nổ trong tương lai bởi đây là những sản phẩm thiết yếu trong mỗi gia đình.
Bạn có thể chọn một số sản phẩm gia dụng đang được ưa chuộng như: Máy ép chậm, máy xay sinh tố, máy làm sữa hạt, nồi chiên không dầu… Đây đều là những sản phẩm đang rất Hot trên thị trường bởi nó không những giúp việc bếp trở nên dễ dàng và nhanh chóng hơn bao giờ hết mà còn giúp người nội trợ tiết kiệm nhiều thời gian nấu nướng.
-
Kinh doanh các loại thực phẩm, đồ ăn
Đồ ăn vặt đang trở thành xu hướng bán hàng online “hốt bạc” trong thời gian gần đây. Các món ăn như: bánh tráng phơi sương, tóp mỡ, mắm kho quẹt, snack… được rất nhiều bạn trẻ cực ưa chuộng, đặc biệt là dân văn phòng, họ rất thường xuyên đặt những món đồ ăn qua mạng bởi sự tiện lợi, nhanh chóng.
-
Đồ cho mẹ và bé
Bán hàng online với các mặt hàng mẹ và bé chưa bao giờ là hết Hot bởi mức sống của con người càng cao thì họ càng đầu tư vào chất lượng cuộc sống, đặc biệt là những sản phẩm liên quan đến sức khoẻ của mẹ và bé. Vì thế, nếu mở một shop bán hàng online đồ mẹ và bé sẽ là một lựa chọn đúng đắn cho những ai yêu trẻ và thấu hiểu tình yêu của mẹ dành cho bé.
-
Chăm sóc sức khoẻ gia đình
Sau đại dịch Covid thì người người, nhà nhà đều hiểu được tầm quan trọng của sức khoẻ. Vì thế các sản phẩm chăm sóc sức khoẻ gia đình cũng trở nên sôi nổi hơn bao giờ hết bởi mọi người đã biết chủ động chăm sóc sức khoẻ bản thân và gia đình bằng những sản phẩm như: Vitamin, thực phẩm chức năng, dụng cụ hỗ trợ bảo vệ sức khoẻ…
-
Phụ kiện thời trang
Bán hàng online các phụ kiện thời trang đang là ý tưởng rất tuyệt vời được nhiều bạn trẻ hướng tới bởi vốn nhẹ, mặt hàng đa dạng và cực kỳ dễ bán. Rất nhiều mặt hàng mà bạn có thể cân nhắc kinh doanh online ngay từ bây giờ: Đồng hồ, mắt kính, trang sức bạc, vòng đôi…
Hy vọng qua bài viết trên bạn sẽ xác định được “bán hàng online nên bán gì” và có một chiến lược cụ thể để phát triển mô hình bán hàng online của bạn. Chúc các bạn thành công và có thật nhiều đơn hàng nhé!
