Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang chứng kiến một cuộc rượt đuổi đầy kịch tính. Báo cáo 6 tháng đầu năm 2025 cho thấy Tik Tok Shop đang “bứt tốc” ngoạn mục, áp sát vị thế dẫn đầu của Shopee.
Khi “Sân Chơi” thay đổi: những con số không biết nói dối
Nếu xem thị trường thương mại điện tử là một bàn cờ, thì những nước đi trong nửa đầu năm 2025 thực sự đã tạo ra một thế trận mới. Theo báo cáo tổng hợp từ YouNet ECI và Metric.vn, TikTok Shop đã có một cú nhảy vọt phi thường, với mức tăng trưởng GMV lên đến 148% và chiếm tới 42% thị phần. Shopee, dù vẫn giữ vững ngôi vương với 55% thị phần, nhưng so với trước đó khoảng cách đã bị thu hẹp đáng kể.
Điều gì đứng sau sự thay đổi địa chấn này? Báo cáo chỉ ra hai động lực tăng trưởng chính: xu hướng Shoppertainment (mua sắm kết hợp giải trí) và giá trị giỏ hàng ngày càng tăng.
Cuộc đua giữa hai “gã khổng lồ” này không chỉ là câu chuyện của riêng họ, mà còn là phản ánh 3 sự thật đắt giá cho mọi thương hiệu đang kinh doanh online.
- Livestream không còn là “kênh phụ”: Sự trỗi dậy của TikTok Shop, một nền tảng lấy livestream làm cốt lõi, là bằng chứng không thể chối cãi. Livestream đã trở thành một mô hình kinh doanh độc lập, một trụ cột doanh thu có sức mạnh định hình lại thị trường.
- Cuộc chiến về trải nghiệm, không chỉ về giá: Người tiêu dùng ngày càng ưu tiên những phiên mua sắm trực quan, tương tác và giải trí. Những thương hiệu chỉ tập trung vào việc giảm giá mà bỏ qua việc đầu tư vào nội dung sáng tạo và trải nghiệm người dùng sẽ dần mất đi lợi thế cạnh tranh.
- Áp lực chuyên nghiệp hóa: Thị trường đang có sự thanh lọc. Sân chơi không còn dành cho những phiên live nghiệp dư. Những nhà bán chuyên nghiệp, có nền tảng vận hành vững chắc và chiến lược nội dung bài bản đang gặt hái thành công đột phá, trong khi số lượng nhà bán nhỏ lẻ có thể sẽ giảm sút.
Tất cả đang cho thấy một xu hướng mới đang diễn ra, người tiêu dùng không còn mua hàng qua livestream vì giá rẻ, họ đang tìm kiếm một trải nghiệm.
Cơ hội để bay cao trong “Cơn bão”: Đã đến lúc doanh nghiệp cần một bệ phóng
Tin tức này không phải là một lời cảnh báo, mà là một lời khẳng định về cơ hội khổng lồ cho những ai biết cách thích ứng. Cuộc cạnh tranh giữa Shopee và TikTok sẽ thúc đẩy 2 ông lớn này liên tục tung ra các công cụ và chính sách hỗ trợ tốt hơn cho nhà bán hàng và các nhà sáng tạo nội dung.
Đây chính là thời điểm vàng để các thương hiệu đầu tư vào việc xây dựng một chiến lược Livestream Commerce chuyên nghiệp. Tuy nhiên, việc tự mình “bơi” trong một đại dương đầy cạnh tranh, vừa phải sáng tạo nội dung, vừa phải tối ưu kỹ thuật, vừa phải quản lý KOC/KOL là một bài toán vô cùng phức tạp.
Đây là lúc vai trò của một đối tác có kinh nghiệm vận hành, sở hữu mạng lưới KOC/KOL chất lượng và nền tảng công nghệ vững chắc như ACCESSTRADE trở thành “bệ phóng” để đi đến thành công. Năng lực này đã được bảo chứng qua các kỳ MegaLive thành công vang dội.
Minh chứng rõ ràng nhất chính là sự kiện MegaLive 25/7 được đồng tổ chức cùng Shopee Live với chủ đề “DEAL VỀ TỚI BẾN – HÈ ĐẾN LÀ QUẨY”. Sự kiện không chỉ quy tụ hơn 40 thương hiệu hàng đầu như Samsung, Unilever, P&G,… và một dàn Celeb/KOLs nổi bật gồm Vũ Ngọc Ánh – Anh Tài, diễn viên Hùng Thuận,… mà còn cho thấy sức hút của một công thức thành công đã được kiểm chứng.
Sức hút đó đến từ một chiến lược truyền thông đa tầng được triển khai bài bản để tạo sóng dư luận, và đặc biệt là việc áp dụng Gamification (Trò chơi hóa). Các mini game, thử thách tương tác và những phần thưởng độc quyền không chỉ giữ chân người xem, mà còn biến việc mua sắm thành một lễ hội thực sự.
Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng này, MegaLive 25/7 tạo ra những con số tăng trưởng vượt bậc khi thu về hơn 3 triệu lượt xem, 45.000 lượt bình luận và hơn 13.000 đơn hàng.
ACCESSTRADE không chỉ giúp bạn tổ chức một phiên live, chúng tôi giúp bạn xây dựng một cỗ máy tăng trưởng bền vững bằng Livestream để bứt lên trước mọi thách thức của thị trường.
