Hôm nay, ACCESSTRADE sẽ hướng dẫn bạn 7 bước để xác định thị trường ngách tốt nhất cho website, blog của bạn. Xác định thị trường ngách luôn là bước đầu tiên và khó nhất. Nó ảnh hưởng đến toàn bộ chiến lược quản trị marketing sau này cho website của bạn. Lựa chọn một thị trường ngách phù hợp cần nhiều yếu tố và có nhiều bước.
Bài viết này của ACCESSTRADE sẽ giúp các bạn có một cái nhìn tổng quan trong việc xác định được một thị trường ngách có thực sự tiềm năng, phù hợp với chính bản thân bạn hay không?
Thị Trường Ngách (niche) là gì?
Ngách đơn giản là chủ đề chính mà website bạn hướng tới.
Công việc quan trọng nhất của một Affiliate marketer là xác định ngách, xây dựng website, cuối cùng là tạo ra content thật chất lượng để giải quyết vấn đề hoặc phát triển ngách đó.
Bạn phải gây dựng được niềm tin vững chắc cho các visitors (người đọc, người ghé thăm website của bạn), làm sao để họ coi bạn như những chuyên gia thực thụ trong lĩnh vực. Họ tin tưởng vào bạn, vào khả năng chuyên môn của bạn. Và cuối cùng, quyết định đặt hàng theo sự gợi ý / đề xuất của bạn.
“Ngách” (niche) và “thị trường” (market) – hai từ này có thể được hiểu theo nghĩa tương đương nhau. Vì vậy, nếu mình nói mình đã tìm được một thị trường tiềm năng, điều đó cũng có nghĩa là mình đã khám phá được một ngách tiềm năng, và ngược lại.
Tuy nhiên, không phải ngách nào cũng tạo ra lợi nhuận như nhau. Có những ngách mang lại cho bạn nguồn lợi nhuận khổng lồ chỉ sau vài tuần, nhưng có những ngách chỉ đủ để bạn thu hồi vốn.
Dưới đây là 5 chủ đề mà 95% doanh thu của nó đến từ việc bán hàng online:
– Health & Fitness (Sức khỏe và thể hình)
– Wealth & Money (Tiền bạc)
– Relationships & Dating (Các mối quan hệ)
– Self Improvement (Tự phát triển bản thân / Self-help)
– Hobbies, Interests & Activities (Sở thích và các hoạt động)
3 chủ đề đầu tiên đại diện cho 3 việc mà ai cũng phải làm trong suốt cuộc đời mình. “Mọi người đều mong muốn được trả lương, thỏa mãn tình dục và sống khỏe mãi mãi”. 2 điều còn lại là những thứ chúng ta thèm muốn và đổ tiền vào một cách vui vẻ, tự nguyện.
Nói tóm lại, bất kì ngách nào thuộc 5 chủ đề trên đều có khả năng hái ra tiền cho bạn.
7 bước xác định thị trường ngách riêng của bạn
Bạn đã biết được thế nào là một ngách tốt. Tiếp theo, ACCESSTRADE sẽ chỉ ra cho bạn 7 bước đơn giản tìm ra ngách riêng cho mình. Đây là quy trình mình đã áp dụng rất nhiều lần, giúp cho các websites trở thành cần câu cơm chính của mình.
Bây giờ, hãy bắt đầu với bước đầu tiên.
Lắc não ra ý tưởng
Bước này rất đơn giản. Bạn chỉ cần bỏ ra tối đa 30’ cho nó thôi nhé.
Chuẩn bị một cây bút và một tờ giấy….
Xong. Bây giờ, hãy trả lời các câu hỏi dưới đây, càng nhanh càng tốt:
- Bạn hứng thú với điều gì?
- Bạn giỏi làm gì, và bạn có thể giúp người khác giải quyết vấn đề đó không?
- Bạn thích làm gì vào thời gian rảnh?
- Bạn có dự định học cái gì đó một cách nghiêm túc không?
- Bạn hay gặp vấn đề gì? Có thể tìm được giải pháp cho vấn đề đó trên Internet không?
- Bạn hay đọc thể loại sách báo, tạp chí nào?
- Bạn thường hay follow các blog về chủ đề gì?
Đừng nghĩ quá nhiều. Chỉ viết nhanh các ý tưởng xuất hiện trong đầu bạn.
Mình sẽ chỉ cho bạn cách cân đo đong đếm kĩ càng những ý tưởng đó ở các bước sau.
Lựa chọn ra top 3 tiềm năng
Bây giờ bạn đã có trong tay ít nhất 10 ý tưởng. Hãy thử suy nghĩ thêm một lần nữa, thật cẩn thận. Và chọn ra 3 ngách bạn thực sự có hứng thú. Lý tưởng nhất thì đây là 3 ngách vừa thuộc sở thích của bạn, vừa giúp bạn kiếm được tiền.
Nếu bạn không biết mình thực sự thích cái gì, đừng quá lo lắng vì khá nhiều người cũng như bạn. Hãy tự hỏi xem bản thân ghét cái gì, để tránh không đi vào ngách đó. Bạn không thể khiến người khác yêu thích một thứ mà chính bản thân thân bạn lại ghét cay ghét đắng nó được.
3 ngách đó nên thuộc về 5 chủ đề hái tiền ,mình vừa gợi ý cho bạn. Một lần nữa, đừng quá lo lắng nếu bạn không chắc chắn 100% đó là ngách lý tưởng. Bạn vẫn có thể thay đổi ngách sau nhiều lần cân nhắc.
Còn bây giờ, mình sẽ tiếp tục hướng dẫn bạn cách đào sâu tìm hiểu về thị trường bạn định gia nhập (bước 3 – 6) . Đây có thể coi là quy trình cơ bản và bao quát nhất, giúp bạn có cái nhìn tổng quan về thị trường.
Let’s go!!!
Xác định đối thủ
Các cụ đã có câu “Biết địch biết ta trăm trận trăm thắng”. Chỉ riêng bước này đã giúp mình nắm được 90% thông tin về thị trường mình định gia nhập!
Ai là đối thủ của bạn?
Rất đơn giản, họ là những blog, website nhắm vào cùng đối tượng khách hàng với bạn. Nói cách khác, họ nhắm mục tiêu và xếp hạng trên Google cho cùng một bộ keyword mà website bạn cũng đang hướng đến.
Đó là lí do tại sao việc phân tích đối thủ sẽ đem lại cho bạn rất nhiều thông tin về ngách.
Với các chiến thuật dưới đây, bạn có thể xác định được những điều sau về đối thủ:
- Chiến lược content. Họ viết về những chủ đề nào?
- Chiến lược traffic. Họ hút lưu lượng truy cập vào website, blog như thế nào?
- Chiến lược kiếm tiềm. Họ kiếm tiền như thế nào?
Cách xác định đối thủ
Đầu tiên, bạn phải viết ra 1 list các keyword mà khách hàng có thể sẽ sử dụng để tìm kiếm.
Ví dụ, mình điều tra về thị trường “Keto Diet”. Danh sách các keyword mình nghĩ đến sẽ là:
- Keto diet
- Keto recipes
- Keto meal plan
- Keto diet food list
- Keto diet books
- Keto diet programs
Bây giờ, tra cứu lần lượt các keyword này trên Google.
Bạn hãy chú ý vào 30 kết quả hiển thị đầu tiên. Ví dụ, khi mình click vào trang web đầu tiên.
Ruled.me
Tuyệt! Đây chính xác là một website về Keto Diet, tức đối thủ của mình. Mình sẽ cho tên này vào danh sách.
Kiểm tra thêm 1 vài kết quả khác.
DietDoctor
Giao diện website khá thân thiện, và phần nội dung cũng rất tốt. Đây cũng là một đối thủ rất đáng để học hỏi. Hãy cho cái tên này vào danh sách!
DrAxe
Đây là một website về sức khỏe nói chung. Bên cạnh chủ đề về Keto Diet còn có rất nhiều các chủ đề khác liên quan đến sức khỏe. Mình sẽ xem đây không phải là một đối thủ trực tiếp. Nhưng cũng nên cho vào danh sách để tiện cho việc điều tra sau này.
Healthline
Đây cũng là 1 website về sức khỏe nói chung. Phạm vi chủ đề của quá rộng, nên mình có thể bỏ qua.
KetoCycle
Cuối cùng là một website khá thú vị, chuyên về thiết kế chế độ ăn Keto phù hợp cho từng người với từng thể trạng và khẩu vị khác nhau. Đây cũng là một đối thủ sẽ cung cấp cho mình những ý tưởng tốt để xây dựng trang web của mình. Cho vào danh sách!
Bạn thấy đấy, mình đã nhanh chóng xác định được đối thủ của mình chỉ bằng cách hỏi bác Gồ. Làm tương tự với các keyword khác sẽ giúp bạn lập được một list dài các đối thủ.
Tip: Sử dụng Ahrefs để tìm kiếm thêm nhiều đối thủ một cách nhanh chóng
Click vào Competing Domains, bạn sẽ tìm được rất nhiều các đối thủ sử dụng keyword tương tự.
Dưới đây là danh sách mình thu được:
Phân tích đối thủ
Chúng ta đã có được danh sách đối thủ. Tiếp theo, mình lại sử dụng Ahrefs để có cái nhìn bao quát hơn về họ. Lấy ví dụ cụ thể là website Rules.me
Traffic
Mình sử dụng tính năng Ahrefs’ Site Explorer:
Ta có thể thấy:
– Website chứa 240,000 keyword
– 907,000 organic traffic (lượng truy cập tự nhiên) mỗi tháng
– 4,800 tên miền đơn kết nối đến website
– Thứ hạng tên miền: 71
Những con số khá ấn tượng! Trang web này hoạt động hiệu quả trên Google có lẽ là nhờ lượng backlink (truy cập trả về) khổng lồ.
Tuy nhiên, Ahrefs chỉ cho chúng ta thấy lượng truy cập tự nhiên.
Tiếp tục sử dụng Similarweb để xem các loại hình truy cập vào trang web này.
Theo Similarweb, website này có:
– 3,95 triệu lượng truy cập đến từ mọi nguồn mỗi tháng.
– Thời gian ở lại web trung bình: 2 phút 41 giây.
– Mỗi người truy cập sẽ lướt qua trung bình: 2,18 trang.
– Hầu hết người dùng thuộc khu vực nước Mỹ.
Chú ý: Số liệu trên Ahrefs và Similarweb chỉ mang tính tương đối. Theo kinh nghiệm của mình, Ahrefs cho số liệu thấp hơn 2 – 3x, còn Similarweb cao hơn 2 – 3x. Tuy nhiên, 2 website này vẫn rất hữu ích cho việc điều tra đối thủ của chúng ta.
Mạng xã hội
Việc kiểm tra các trang mạng xã hội của họ cũng rất cần thiết.
Trên Twitter
Trên Pinterest
Trên FB
Từ đó ta có thể thấy, Rule.me đã làm rất tốt trong việc thu hút cả lưu lượng truy cập tự nhiên lẫn các trang mạng xã hội.
Content
Content là nền móng của mọi website. Vì vậy, việc phân tích content của đối thủ là cực kì quan trọng.
Tiếp tục sử dụng Ahrefs’ Site Explorer -> Top Pages
Kết quả này xếp hạng các bài viết được truy cập nhiều nhất trên website của họ. Hãy xem xét bài viết đứng thứ 1.
Bài viết có lượng truy cập là 160,387 mỗi tháng.
Các keyword xuất hiện nhiều nhất là:
Bài viết gồm 7320 từ, là cuốn cẩm nang hữu ích dành cho người mới bắt đầu biết đến Keto Diet. Nội dung được trình bày rất dễ đọc, dễ hiểu.
Bài viết được liên kết với 719 tên miền có liên quan. Lượng share trên FB là 46,500 và trên Pinterest 7,600.
Tóm lại, đây là một bài viết thành công đến mức, mình có thể coi nó như một cột trụ của website. Điều đó có nghĩa là, muốn xây dựng website về chủ đề này, một bài viết tổng hợp những hướng dẫn giành cho người mới bắt đầu là điều BẮT BUỘC PHẢI CÓ.
Bạn cũng có thể click vào mục Top Content để xem những bài viết đang phổ biến nhất trên mạng xã hội của họ.
Tóm lại, khi phân tích đối thủ, cố gắng trả lời thật cụ thể các câu hỏi sau:
– Bài viết nào được truy cập nhiều nhất? Đâu là những keyword xếp hạng cao?
– Những bài viết nào thu hút lượng backlink (liên kết trả về) nhất?
– Những bài viết nào phổ biến trên các trang mạng xã hội?
– Bài viết nào còn thiếu chiều sâu, chưa đạt chất lượng? Bạn có thể tạo ra một bài chất lượng hơn không?
Kiếm tiền
Để xác định đối thủ của bạn kiếm tiền như thế nào, đơn giản là hãy vào website của họ.
Lướt qua một lượt và chú ý vào các nội dung sau:
– Banner / Quảng cáo đang chạy
– Sản phẩm / Trang bán hàng
– Các liên kết ngoài dẫn đến cửa hàng
– Thứ đang quảng cáo qua email
Ví dụ, chỉ cần vào trang chủ của Ruled.me, mình biết được sản phẩm họ đang bán là “The Keto Academy”
Một vài sản phẩm khác được gợi ý thông qua Affiliate link (link tiếp thị liên kết).
Có vẻ không có quảng cáo nào trên website. Website được tối ưu hóa để tạo ra khách hàng tiềm năng bằng cách đặt form đăng kí nhận bản tin ở mọi bài viết.
Dưới các bài viết cũng đề xuất về sản phẩm “The Keto Academy”.
5. Đào sâu, sâu nữa, sâu mãi thị trường
Như mình đã nói, việc điều tra đối thủ giúp nắm được 90% thông tin về thị trường bạn định gia nhập. Nhưng chưa hết, chúng ta vẫn cần làm thêm một vài việc dưới đây:
Điều tra các cộng đồng quan tâm đến chủ đề
Các group/forum/cộng đồng luôn là nguồn thông tin hữu ích nhất để xác định khách hàng mục tiêu. Dành thời gian điều tra các group này, bạn sẽ biết được khách hàng đang quan tâm đến vấn đề gì, để từ đó thấu hiểu họ hơn.
Sau đây là một vài cộng đồng mà mình ưa thích:
– FB groups: Độ phủ sóng của FB là không cần bàn cãi. Dù là chủ đề nào đi chăng nữa, bạn cũng có thể tìm được ít nhất một group có liên quan.
– Forums: Tra cứu bằng cách “keyword + forum”
– Reddit: Đây cũng là một cộng đồng rất lớn với đủ các chủ đề trên trời dưới biển.
– Quora: Mặc dù không phổ biến lắm ở Việt Nam nhưng đây cũng là một nguồn tìm kiếm thông tin hữu ích cho bạn.
Điều tra các mặt hàng bán chạy nhất
Bạn có thể dễ dàng xác định được đâu là mặt hàng bán chạy nhất trên một thị trường bằng cách ghé qua 3 địa điểm bán hàng online lớn nhất trên mạng hiện nay:
- Amazon
- Clickbank
- Udemy
Tìm kiếm các chương trình tiếp thị liên kết liên quan đến ngách
Càng nhiều chương trình tiếp thị liên kết càng tốt. Điều đó giúp cho bạn có thật nhiều sản phẩm để bán trên website.
Có 2 cách truyền thống để bạn tìm kiếm các chương trình tiếp thị liên kết:
- Google: Tra cứu bằng cách “keyword + affiliate program”
- OfferVault: Có thể coi đây là kho từ điển về các chương trình tiếp thị liên kết.
Kiểm tra lần cuối
Đến đây, chúng ta đã sang bước cuối cùng trong quy trình lựa chọn ngách. Liệu đây có thực sự là ngách hoàn hảo dành cho bạn không?
Hãy trả lời 3 câu hỏi dưới đây:
– Bạn dành bao nhiêu đam mê cho ngách này? Theo kinh nghiệm của mình, bạn càng hứng thú với ngách này bao nhiêu, bạn càng giành ra nhiều tâm huyết và công sức cho nó bấy nhiêu
– Bạn có bao nhiêu hiểu biết về ngách này? Với lượng kiến thức dồi dào, bạn có thể tạo ra được những content thực sự chất lượng và độc đáo cho website.
– Bạn có khả năng tạo ra nhiều nội dung liên quan đến ngách này không? Theo mình, tốt hơn hết là bạn nên tự tạo content cho website của mình. Khi đó, bạn vừa có thêm nhiều kiến thức về ngách, lại không phải chi một mớ tiền để thuê người viết content.
Lựa chọn quyết định
Chúc mừng bạn! Vượt qua tất cả các bước trên, đã đến lúc bạn đưa ra quyết định cuối cùng của mình.
Tuy nhiên, sẽ không có phép màu nào bất thình lình xuất hiện để chọn giúp bạn cả. Sau cùng, điều đó dựa vào sở thích cá nhân của bạn. Một ngách là hoàn hảo với mình nhưng có thể không hề phù hợp chút nào với bạn.
Lắng nghe “tiếng lòng” của bạn
Chọn một cái bạn thích nhất và cố gắng gắn bó với nó. Luôn luôn nhớ kĩ 5 chủ đề hái tiền mình đã đề xuất cho bạn. Bạn chỉ cần đào thật sâu, càng sâu càng tốt ngách đó để tìm kiếm những cơ hội tốt đẹp cho mình.
Lời kết
Đừng ngồi không
Bạn sẽ chẳng thu được gì nếu như chỉ ngồi đấy và nghĩ suông thôi. Chọn lấy một ngách và bắt tay ngay vào việc xây dựng website của bạn. Thậm chí cho dù vài tháng sau, bạn chợt nhận ra mình đã chọn sai ngách, thì bạn vẫn thu được cả rổ kinh nghiệm và bắt đầu lại với một ngách mới tiềm năng hơn.
Hi vọng bài viết này hữu ích với bạn. Cùng đọc thêm các bài viết hữu ích về chủ đề Affiliate Marketing và Kiếm tiền online các bạn nhé.
Bài viết được tham khảo từ cloudliving
